一人一鱼【兰姐非洲鱼】

就是要分享妈妈的蒸鱼秘方

从大排档到如今13家分店,拥有高学历的兄弟俩都觉得打工不如创业好,决心将母亲的蒸鱼秘方分享给更多食客,坚持一人一鱼的做法,让人人都可以以实惠的价格吃到蒸鱼。第二代传人分享道:他们掌握了供应链,自家养非洲鱼,确保鱼的质量与价格;最近更以私房菜方式开创新分行,寻求新突破。期许第三代可以将【兰姐非洲鱼】以连锁的方式拓展到全马,让人人想吃蒸鱼,就会想到【兰姐非洲鱼】。

第二代传人兼执行董事梁文辉先生表示,兰姐其实就是第一代传人,也就是他母亲的称呼。因为希望人人都可以吃到蒸鱼,所以【兰姐非洲鱼】从1978年起,就开始使用黑色非洲鱼,那是市场上最多且最便宜的鱼。至于,【一人一鱼】的吃饭,其实是2007年SARS时才开始的;当时不鼓励共餐,所以,就推出了【一人一鱼】的吃法,即卫生又能品尝美味的蒸鱼。

打工好?还是创业好?

伟大使命:传承妈妈好滋味

曾经是个打工仔,在建筑业工作20年,后来自己经营装修工作才发现创业不容易!再与家人商量后,他决定回来将母亲的蒸鱼秘方发扬光大。

梁文辉表示:“其实是我那当工程师的哥哥先于2001年回来经营【兰姐非洲鱼】。当时他在新加坡的工作不理想,就决定回国,在妈妈的档口经营造势,而且却得不错的承继。2007年,我想要把事业版图扩大,当时兰姐也就是我妈并不了解,为何我们都选择了【小贩行业】;我后来解释道,那不是大排档式经营,而是迈向饮食业发展。”

2008年,兰姐非洲鱼在Cheras Balakong开启第一间分行,之后陆续到今天的13间分行。经验之谈,梁文辉先生分享道, “我们自己掌握了供应链,于乌鲁音拥有养鱼场,所以可以提供价格实惠的非洲鱼。我觉得比较有挑战的一点就是选址,我发现旧区比较适合兰姐非洲鱼的消费定位,因为新区的住户仍承受偿还贷款的压力,所以,相对之下,旧区的家庭较乐于享用「一人一鱼」。入驻购物商场也不会是我们的选择,很难掌握营业时间。”

疫情期间,引进新科技

寄望第三代接手,迈向连锁

疫情前,老字号【兰姐非洲鱼】仍然以口碑行销在宣传,在经历了疫情风波之后,开始学会转型,善用社交媒体宣传。梁文辉说道:“不能够堂食,送餐抽佣费高昂,对我们来说是很大的打击,但我们还是熬过去了。但我们在后疫情之后迎来了新突破,经营了全新模式【兰姐非洲鱼】餐馆。与另12间分行不同的是,在混合区。我们没有售卖猪肉,以一人一鱼为主打;这里主要华人区,我们的客群以华人为主,以私房菜的概念经营,并有售卖猪肉、小吃、啤酒,而且过去9个月取得不错的承继。” 

“我鼓励孩子们创业,所以第三代在大学毕业后也陆续投入经营管理。目前我们积极落实【连锁】。我有信心这个老字号的模式可以成功被复制到全马,秉持着薄利多销的理念,让人人可以20多元实惠的价钱就能够吃到非洲鱼,这是可行的。雪隆的分行我们仍然希望是以自营的方式,而未来2-5年,希望全马各地都可以吃到【兰姐非洲鱼】。”

对于跨界合作,梁文辉表示,那是下一代的新思维与挑战。只要理念相似,其实可以与集团式餐饮业合作,推出高端路线的一人一鱼私房菜,例如:使用【宝石卢】来取代非洲鱼,也是不错的创新模式。

一直被模仿,从未被超越

一想到吃蒸鱼就想到【兰姐非洲鱼】

梁文辉对于家族事业有5年的计划,迈向连锁,也积极落实;而他目前的任务就是要保持这个品牌的知名度,不要有负面的新闻。

“兰姐蒸法已经是家喻户晓了,有一句话是那么说的,一直被模仿,从未被超越,这是我对我们家族生意的期许。想要吃burger就想到McDonald,想要吃炸鸡就想到KFC,如果有一天,我们可以做到一想到要吃蒸鱼,就想到【兰姐非洲鱼】,那就是我们成功的一天!我希望我的下一代可以做到。”

给予下一代的鼓励:每个成就都是一步一脚印,只有稳健的基础才能够让事业走得更长远!生命自己掌握,输赢自己任命!